Negociação de salario

Desafio

Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cujo a situação problema é a seguinte: “Durante o ano em que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munidos de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões. Você estaria preparado(a) para essa resposta? Qual seria a sua reação? Como administraria a situação? Quais “seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial”? Cada membro do grupo deve responder individualmente e apresentar ao grupo os argumentos que utilizaria com seus gerentes e ainda identificar e apontar as falhas e elaborar o seu roteiro.
Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no dia a dia de cada um.

Resposta.

Em primeiro lugar devemos ressaltar a ética nas nossas negociações, então a partir daí podemos formular uma resposta ao “não” suposto no desafio. A resposta seria formulada da seguinte forma:
- Bom realmente me esforcei e tenho certeza que um aumento salarial seria justo neste momento. Porem se recebi este não, eu preciso entender o motivo, talvez apesar dos meus esforços não tenha atendido as exigências da empresa, tudo bem, irei analisar as condições de vocês e se necessário for, reparar meus erros. Contudo se o “não” que recebi veio por outros problemas, preciso de um prazo para que o meu pedido seja atendido.

Acho que depois de uma resposta assim aguardar calmamente a