NEGOCIA O 10 CONTRIBUI ES

10 SITUAÇÕES PARA UMA NEGOCIAÇÃO
1. Compromisso: Na hora da negociação, deve haver um compromisso de ambas as partes. Para no futuro não ocorrer transtornos gerados, pela falta de comprometimento de uma das partes. Compromissos assumidos publicamente tendem a ter maior probabilidade de comprometimento.
2. Formalizar: Em uma negociação, procurar formalizar o que foi acertado, desenvolvendo uma interpretação disto, tornando o público através de e-mail. Caso haja discordância da outra parte em alguns dos pontos, esta é uma grande oportunidade para corrigir problemas que apareceriam no futuro..
3. Persuasão: Utilizar palavras que tenham impacto emocional, que fixam, ou seja que possuam “chamado de ação”.
4. Consenso: Seguir exemplos de pessoas próximas a nós. Seguir uma tendência. Mostrando para outra parte, que o que é bom para nós, poderá ser bom para ela também.
5. Planejar: Antes de começar a negociação, pensar em quais são os nosso objetivos, o que queremos conseguir, como entendemos o sucesso. Por que na verdade o objetivo de uma negociação, não é chegar em um “SIM” mas chegar a um acordo.
6. Compreensão: Compreender quais são nossas alternativas, nossas opções. Pois quanto mais opções eu tenho, mais poder eu consigo.
7. Traçar metas: Estipular qual será o meu limite. Com o limite estipulado, trabalhar para que minha meta seja alcançada.
8. Confiança / Compartilhamento: Compartilhar informações reais com a outra parte.
9. Honestidade: Ser verdadeiro na hora de prestar as informações na negociação para se obter a reciprocidade.
10. Ofertas diferenciadas: Ofertar três propostas diferentes, caso a outra parte não se agradar com nenhuma delas, pode-se efetuar o questionamento: qual delas te parece menos ofensiva.