MY WORK

Definição de mercado / Descobrindo o mercado

Ao começar um negócio o primeiro passo é:

Pesquisar o mercado, qual o perfil dos seus futuros clientes;
São pessoas físicas ou jurídicas, quais necessidades ou desejos possuem;
Analisar a concorrência e se já definiu alguns fornecedores.

Mercado é o conjunto formado pela relação entre concorrente, fornecedor e consumidor para atender às necessidades e aos desejos desse último.

Realizar uma pesquisa sobre o mercado consumidor, fornecedor e concorrente é fundamental. No mercado consumidor avalie:

Quem são;
O que pensam;
Distribuição geográfica;
Quais os fatores decisivos para compra;
Quantos são;

No mercado fornecedor avalie:

Matérias primas e mercadorias;
Quem são;
Distribuição geográfica;
Condições de negociação;

No mercado concorrente avalie:

Quem são;
Métodos de operação;
Posição competitiva;

Importante:

Avalie a propensão a gastar (corresponde a quanto o seu cliente dispõe para gastar com seu produto ou serviço);
Propensão a consumir (corresponde a que frequência o cliente costuma consumir seu produto ou serviço);
Identifique as necessidades e desejos dos clientes;
Defina a estrutura física e de pessoal;
Defina as necessidades financeiras (os passos anteriores permitirão o levantamento/projeção dos recursos a serem investidos).

Marketing na empresa

Fazer marketing é transformar informações coletadas em ações que satisfaçam as necessidades e os desejos dos consumidores.
Aplicar a ferramenta dos 4 P’s dentro do processo de marketing é fundamental, os 4 P’s são: produto – preço – ponto – promoção.

Para utilizar os 4 P’s no marketing siga os 4 passos abaixo:

Pesquisar o mercado para conhecer as necessidades e os desejos dos clientes. Aqui é preciso entrevistar possíveis clientes, fazendo um levantamento do que buscam e o que não querem encontrar em um produto.
Pesquisar o mercado para conhecer o que oferecem os concorrentes. Nesse passo é possível ver se os