Muriqui

O lock-in estratégico em relacionamentos interorganizacionais: o caso da Dataprev
Strategic Lock-in in Inter-organizational Relationships: The case of Dataprev
Joao Paulo Vieira Tinoco1
T. Diana L. van Aduard de Macedo-Soares, Ph.D2

Resumo

Alianças e redes estratégicas ganharam destaque na administração, sendo vistas como um meio para as empresas adquirir em recursos que lhes proporcionem uma vantagem competitiva sustentável. Neste ambiente, a competição não ocorre apenas entre empresas diferentes, mas também entre as diferentes redes de alianças estratégicas. Entretanto, o compromisso com a própria rede também pode trazer problemas para uma empresa. Isto se dá quando os relacionamentos causam restrições a um processo de mudança e impedem a empresa de fazer negócio s, o que mantém a empresa focal presa a uma situação denominada ‘lo ck-in’. Neste artigo, descreve-se o caso da Dataprev, uma empresa pública de serviç os de tecnolo gia da in formação, que toma a decisão de mudar sua estratégia em relação à sua parceria com um fornecedor. A nova orientação estratégica não é implementada no tempo desejado, em virtude de este relacio namento ter criado uma situação de lock-in. A pesquisa foi realizada por meio da análise de documentos e entrevistas com gerentes da empresa nos meses de maio e junho de 2007. Devido ao lock-in, ficou evidenciada a dificuld ade de implementação da nova estratégia, o que fornece lições para empresas que se encontram neste tipo de situação. Palavras-chave: estratégia; alianças; redes estratégicas; lock-in.
Abstract

Alliances and strategic networks gain ed prominence in the field of business administration, being viewed as a means for acquirin g resources that provide a sustainable competitive advantage. In this context, competition occurs between groups that form a strategic network. However, commitment to the network can also create problems for a company. This happens when the company ceases to do business because