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ESTUDO DE CASO – HONDA

Em 1959, uma marca japonesa de motocicletas tentava entrar no mercado americano. Tarefa quase impossível. Isso porque, naquele mundo pós-guerra, os japoneses e seus produtos tinham péssima imagem em todo o mundo. Para piorar, as motos eram de grandes cilindradas, 250cc e 350cc, tinham preços elevados e ainda apresentavam problemas na embreagem e vazamento de óleo.

Diariamente os vendedores voltavam para o escritório desanimados com a fria recepção. Em meio a tantas queixas, alguns traziam um comentário curioso: os clientes não se interessavam pelas motos maiores, mas algumas pessoas achavam interessantes as “cinquentinhas” que a equipe de vendas usava para se locomover pelas cidades. O modelo 50cc, chamado Super Cub, fora desenvolvido especialmente para os vendedores. Ninguém poderia imaginar que os americanos, tradicionais amantes de veículos grandes e possantes, pudessem se interessar por motos tão frágeis e pequenas.

Certo dia, um dos representantes retornou à central dizendo que tinha uma notícia boa e outra ruim:

- A boa é que consegui uma encomenda de 25 motocicletas.

Todo mundo festejou.

- E a notícia ruim? – alguém perguntou.

- Vendi o que não podia: nossas cinquentinhas.

Então a empresa japonesa resolveu deixar de lado os modelos grandes e investir nas 50cc (...) Foi dessa forma que a Honda entrou no mercado norte-americano.

(DOMINGOS, C. – pag. 82 – Oportunidades Disfarçadas, Rio de Janeiro, Sextante, 2009).
Atividade Avaliativa

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