Modelos De Gestao

Case 127 – Hypermarcas A Mini-Unilever Brasileira
Fonte Exame OnLine - Adaptação Charles David Forte

O empresário goiano João Alves Queiroz Filho, ex-dono da ARISCO, tem um sonho: Fazer de sua nova empresa, a ypermarcas, uma espécie de Mini-Unilever. Seu potencial empreendedor ao criar riquezas ficou caracterizado em fevereiro de 2000, quando vendeu a ARISCO para a Bestfoods, por R$ 1,35 Bilhões (No mesmo ano a UNILEVER comprou a Bestfoods) e depois adquiriu da própria UNILEVER, uma marca pequena, que não assustava ninguém, a SSOLAN, com um investimento inicial de apenas R$ 30 milhões. Hoje, Junior tem 10.500 funcionários, fabrica 4.500 produtos de 200 marcas diferentes, que estão presentes no cotidiano de todos os brasileiros. A HIPERMARCAS vale hoje R$ 15 Bilhões e tudo isso em apenas 10 anos. Na divisão de Alimentos são 14 produtos cujas principais marcas são ETTI, FINN SALSARETTI, PURO PURÊ e ZERO CAL. Na divisão de Higiene Pessoal são 11 produtos: MONANGE, CENOURA & BRONZE, AVANÇO, FRALDAS POM POM, LEITE DE COLÔNIA, JONTEX E OLLA.
Na divisão de Medicamentos são 17 produtos: BIOTÔNICO FONTOURA, ANAPYON, GELOL, DORIL, RISQUÉ, STOMAZIL, ENGOV, MARACUGINA, MELHORAL, MIRADOR, LISADOR, APRACUR e VITASAY. Na divisão de Limpeza são 13 produtos, com destaque para: ASSOLAN, ASSIM e SIM. A NILEVER a 2ª. maior empresa do mundo de bens de consumo, faturou acima de 130 Bilhões de dólares em 2009... Ainda faltam alguns Bilhões para Junior chegar lá...

QUESTÕES:

1. Junior começou sua fortuna em 1969, vendendo SAL. (Ele inventou uma mistura que levava 80% de sal, mais pimenta-do-reino, alho e cebolinha, o Tempero Completo ARISCO, hoje continua a vender o mesmo produto com a marca Tempero Completo ETTI). Como você enxerga esse início de carreira nos negócios: Foi Sorte, Competência ou Visão Comercial? Explique.

2. Como explicar a ingenuidade da UNILEVER, que não conseguiu perceber o potencial da marca