MKT 9

1ª Lei do Marketing: LIDERANÇA

As Nove Leis Vencedoras do Marketing

A primeira das sete leis sintetizadas
A Desafio 21 publicou as Leis Vencedoras do Marketing, resumidas

por Ries é a da liderança: "É melhor

pelo guru norte americano do marketing contemporâneo Al Ries no seu imperdível livro,

escrito

em

parceria

com

Jack

Trout,

"As

ser

22

o

primeiro

do

que

ser

o

melhor". Alguém se lembra quem foi

Consagradas Leis do Marketing" (publicado no Brasil pela Makron

o primeiro homem a pisar na lua? Neil

Books). São princípios estratégicos que mostram como conquistar

Armstrong. E o segundo? Dificilmente

mercados e manter-se competitivo no exigente mundo dos negócios da

alguém vai saber que foi um sujeito

atualidade. Em resumo, as Nove Leis Vencedoras do Marketing são:

chamado

Edwin

Aldrin,

seu

companheiro de tripulação da Apolo 11, apesar de ele ter pisado
1. Liderança: É melhor ser o primeiro do que ser o melhor.

apenas alguns minutos depois de Armstrong e, como piloto do módulo

2. Categoria: Se não puder ser o primeiro em uma categoria, estabeleça uma nova categoria em que seja o primeiro.

lunar,

3. Mente: É melhor ser o primeiro na mente do cliente que o primeiro no mercado.

Colombo. O segundo? Poucos livros de História devem trazer essa

4. Percepção: O Marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha de percepção.

Se você quiser ser líder, é melhor ser o primeiro do que ser o

5. Foco: Em Marketing, o mais poderoso conceito é representar uma palavra na mente.

sempre a primeira na mente do consumidor.

6. Dualidade: Com o passar do tempo, todo mercado transforma-se em uma corrida de dois concorrentes.
7. Opostos: A estratégia de quem está almejando o segundo lugar é determinada pelo líder.
8. Extensão de Linha: Há uma pressão irresistível para estender o patrimônio liquido da marca e, com isso, enfraquecê-la.
9. Sinceridade: