Meio ambiente

Previsão de vendas

Um dos principais desafios do gerente ,de vendas é o envolvimento e compromisso da força de vendas com a tarefa do planejamento e previsão de vendas. Todas as empresas têm como fator de crescimento o “permanente aumento do volume de vendas a preços que retornem margens de contribuição positivas”.Para tanto,e fundamental que esteja estruturada para ofertar ao mercado produtos e serviços adequados às necessidades,a preços competitivos e disponibilizados no tempo e local certos.Feito isso cabe a força de vendas persuadir os compradores a adquirir os produtos ou serviços. Produtos inadequados ou absoletos,preços fora da realidade de mercado ou falhas na entrega e abastecimento ocasionam grave quadro de falta de ADESÃO. É um conflito dispensável e desnecessário

Se pretendermos obter às nossas metas de venda precisamos iniciar pela integração da opinião da força de vendas sobre o mercado futuro,expectativas dos clientes,dificuldades atuais enfrentadas e formas de solucioná-las.Ouvindo os que tem o melhor conhecimento,entre todos os profissionais da empresa,do funcionamento do mercado poderemos colher importantes subsídios para conseguir números mais confiáveis e exeqüíveis em vendas.Teremos como benefício maior a ADESÃO da força de vendas às metas propostas e seu engajamento voluntário no esforço par alcançá-las. A questão básica está depositada no Gerente de Vendas e sua disposição para trabalho de integrar a força de vendas ao trabalho de previsão e planejamento. -Definir que a tarefa de fazer previsão de vendas é um dos trabalhos da equipe de vendas e que sua confecção a acuracidade serão levadas em consideração no momento da avaliação; -Estabelecer prêmios para os vendedores com maior índice de acertos nas previsões. -Informar mensalmente a cada vendedor sua posição no ranking de metas e caertos de previsão. -Treinar a força de