Material Te Rico TCC

Na verdade quem estabelece o preço do produto ou serviço não é a empresa e sim o cliente. (Sérgio Augusto Leoni Filho).

A tarefa mais importante na fixação de preços é conhecer quanto o cliente está disposto a pagar pelo produto ou serviço, ou seja, qual o real valor percebido por ele (Sérgio Augusto Leoni Filho).

Preços para novos produtos: antes de lançar um novo produto, procure conhecer o. Valor percebido. Pelos clientes. Identifique os pontos de diferenciação com relação aos concorrentes e pergunte a seus clientes se estes atributos os motivariam a comprar a um preço maior. (Sérgio Augusto Leoni Filho).

Diante da competitividade crescente, as empresas precisam atuar de maneira ágil e flexível para responder às novas demandas do mercado. Essa necessidade é ainda maior nos segmentos que atuam mais próximos do consumidor final, como no caso do varejo. (Souza; Abreu ; Avelar ; Minello).

Surgiu entre os varejistas a necessidade de ofertar uma maior variedade de produtos e serviços a consumidores mais atuantes, informados e conscientes do seu papel, em um ambiente de crescente concorrência (KUMSCHLIES; CRISPIM, 2003).

A formação estratégica de preços é a coordenação das decisões de marketing, competitivas e financeiras inter-relacionadas, para definir o preço lucrativamente. (Segundo Nagle e Holden, 2003).

A partir do conhecimento dos preços e das ofertas dos concorrentes, as empresas podem usá-los como ponto de partida para definir seus próprios preços, considerando as diferenças de qualidade entre os produtos e os serviços agregados (PARENTE, 2000).

Desta forma, o eficiente controle dos custos é essencial para que o administrador de uma empresa comercial conheça a rentabilidade da empresa, reduza os custos controláveis e determine uma política de preços compatíveis com as condições da empresa e do mercado (PEREIRA, 1999).

SIs de marketing permitem que a empresa monitore: as mudanças nas necessidades dos clientes, as iniciativas de concorrência e os novos