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Escola de Ciências Sociais Aplicadas
Curso: Administração

Aula 5
Anexo 2

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Disciplina: Gestão de Pessoas I

Escola de Ciências Sociais Aplicadas
Curso: Administração

Estratégias competitivas de Porter
O quadro conceitual da análise das cinco forças competitivas tem como objetivo ajudar os dirigentes a formular estratégias que possam consolidar suas vantagens competitivas sustentáveis em determinada indústria. A combinação entre os dois tipos básicos de vantagem competitiva e o escopo de atividades da empresa define três estratégias competitivas: diferenciação, liderança em custos e foco, sendo o foco baseado no custo ou na diferenciação.
As estratégias de liderança em custos e de diferenciação buscam o alcance de vantagens competitivas para atuar em toda a indústria, enquanto a estratégia de foco visa uma vantagem de custo ou diferenciação em um segmento estreito.

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Liderança em custos
A estratégia de liderança em custos consiste no posicionamento da empresa como a mais eficiente da indústria, de forma a oferecer preços mais baixos a seus clientes. A estratégia da empresa se concentra na redução de custos de instalação e produção de forma que sejam menores que os de seus concorrentes. As fontes de vantagem de custo variam e dependem da indústria, podendo incluir economias de escala, tecnologia patenteada, acesso preferencial a matérias-primas, entre outras. O preço baixo age como barreira forte de entrada a outros concorrentes, como vantagem negocial com relação aos clientes e fornecedores, e como defesa contra potenciais produtos substitutos. A posição de custo baixo permite ainda que a empresa continue obtendo lucros mesmo quando vários de seus concorrentes já tiveram suas margens de lucro consumidas pela competição.

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