Marketing

Passo 3

A empresa tem como seu maior e único consumidores os órgão públicos, tanto nas esferas
Federais, Estaduais, Municipais entre outros.
Com isso seu público-alvo a população em geral, independente de sua classe sócio-econômica.
Geralmente os órgão públicos, não compram produtos de alto custo, por se tratar de uma venda executada pela modalidade Licitação, regida pela Lei 866, tendo como objetivo compra ao menor preço. As compras são geradas normalmente quando à um desabastecimento nos estoques dos almoxarifados dos órgão públicos, deste modo não há uma frequência exata, mas aproximadamente de 3 à 4 processos licitatórios ano.
Mesmo havendo vendas ao menor preço, ainda a muita burocracia no processo licitatórios, sendo assim atingindo a população com a falta de medicamentos, causando um mal estar entre a população eos órgão públicos.
Os maiores concorrentes da empresa Dupatri são as empresas que se enquadram na modalidade Empresa de Pequeno Porte, e Micro Empresa, que por lei tem privilégios tributários, tanto no certame da licitação, quanto em sua administração financeira, tem também as empresas LTDA, de grande porte.
As empresas concorrentes são a empresa Distribuidora Cirurgica Mapha, localizada na cidade de Ribeirão Preto, tendo como seu ponto forte parcerias com Laboratórios Referências ex: Novartis, Roche etc.
Sendo assim o ponto fraco seria da distribuidora não ter parcerias com laboratórios fabricantes de medicamentos Genéricos, sendo assim não tendo preço competitivo, em alguns medicamentos onde os medicamentos referências, tem seus genéricos como maior concorrentes.
A Distribuidora Cirurgica Rioclarense, localizada na cidade de Rio Claro, tem como seu ponto forte parcerias com vários laboratórios genéricos tendo um preço competitivo, e sua ampla logistica e possuindo filiais em estados onde a tributação são menores.
Ponto fraco a sua desorganização na Administração, ocasionando multas e penalidades junto ao órgãos públicos.
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