Marketing

Contruindo Marcas Fortes

Nenhuma empresa pode vencer se seus produtos se assemelham a qualquer outro no

mercado. A criação de um posicionamento de marca que seja persuasivo e bastante diferenciado

exige uma profunda compreensão das necessidades e desejos dos consumidores, das

competencias organizacionais e das ações competitivas. Também exige um modo de pensar

disciplinado, porem criativo.

Posicionamento é a ação de projetar a oferta e a imagem da empresa para que ela ocupe um

lugar diferenciado na mente do público­alvo. O objetivo é posicionar a marca na mente dos

consumidores a fim de maximizar a vantagem potencial da empresa. Um posicionamento eficaz

tem um "pé no presente" e um "pé no futuro". Ele deve ser um tanto ambicioso para que a

maraca tenha espaço para crescer e melhorar. O verdadeiro segredo do posicionamento é

alcançar o equilibrio entre o que a marca é e o que ela poderia ser. O resultado do

posicionamento é a criação bem sucedida de uma proposição de valor focada no cliente, isto é,

um motivo convincente pelo qual o mercado alvo deve comprar determinado produto.

O posicionamento exige que os profissionais de marketing definam e comuniquem as

semelhanças e as diferenças entre sua marca e a de seus concorrentes. Mais precisamente,

para decidir o posicionamento é preciso: determinar uma estrutura de referência, identificando o

mercado alvo e a concorrência relevante; identificar as associações ideais com a marca no que

diz respeito aos pontos de paridade e de diferença com base nessa estrutura de referência; e,

criar um mantra para a marca que resuma seu posicionamento e sua essência.

Estrutura de referência competitiva

A estrutura de referência competitiva definem as marcas com as quais uma marca compete e,

portanto, quais marcas devem ser foco de análise competitiva. Decisões sobre a estrutura de

referência competitiva estão intimamente ligadas ás decisões sobre o mercado