Marketing estrategico

18/04/2013

MARKETING ESTRATÉGICO

Aula 3

Seleção de Mercado, Diferenciação e Posicionamento de Produtos

19/04/2013

PROFESSOR FÁBIO REGIOLI

OBJETIVOS
Critérios para escolha de um mercado‐alvo; Importância da diferenciação; Ferramentas de diferenciação; Posicionamento.

Especialista em Gestão do Design e Especialista em Marketing, Comunicação e Negócios.

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SELEÇÃO DO MERCADO‐ALVO
Após segmentar seus clientes por grupos, a empresa precisa avaliar a atratividade desse segmento;
Identificação dos segmentos de mercado;

CONCENTRAÇÃO EM UM ÚNICO SEGMENTO
A empresa escolhe apenas um dos segmentos e concentra‐se nele; Empresa especializa sua produção e pode ter um alto retorno caso alcance a liderança; Deve‐se ter cautela pois um segmento de mercado pode desaparecer, ou então, um forte concorrente pode entrar no mesmo segmento. Ex.: Empresa fabricante de sacolas plásticas.

Em quantos e quais segmentos atuar?

SELEÇÃO DO MERCADO‐ALVO
1. Avaliar: Tamanho do segmento + Projeções de crescimento + Rentabilidade + Concorrência + Alinhamento com objetivos da empresa; 2. Considerar cinco modelos de seleção de mercado alvo: Concentração em um único segmento; especialização seletiva; especialização por produto; especialização por mercado; e cobertura total de mercado.

ESPECIALIZAÇÃO SELETIVA
A empresa seleciona dois ou mais segmentos que lhe sejam atrativos e que sejam rentáveis; Diminui o risco da empresa. Ex.: Empresa fabricante de sacolas plásticas e embalagens diversas.

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ESPECIALIZAÇÃO POR PRODUTO
A empresa se especializa em um produto o qual pode ser vendido para segmentos distintos; Deve estar atenta para que o produto não seja substituído por outro com tecnologia mais avançada. Ex.: Empresas fabricantes de computador.

COBERTURA TOTAL DE MERCADO
Atender a todos os consumidores; Apenas empresas muito grandes possuem estrutura para esse tipo de atuação; Ex.: Omo, coca cola.