Marketing 1

1. O que é estratégia de desnatação e de penetração?
A estratégia de desnatação de mercado consiste assim no estabelecimento, para um novo produto inovador, de um preço elevado (particularmente tendo em conta os custos de produção) durante o primeiro período do respetivo ciclo de vida.
A estratégia de penetração no mercado consiste basicamente na fixação de um preço reduzido, inicial no sentido de tornar possível uma rápida e profunda aceitação do produto em causa no mercado correspondente.
A estratégia de desnatação opõe-se à estratégia de penetração, na medida em que esta preconiza a fixação inicial de preços baixos de forma a atrair num curto espaço de tempo o maior número de clientes possível.

2. Quais os objetivos mais comuns de preços? Explique apenas um deles.
Os objetivos mais comuns sobre os preços são: retorno no investimento; objetivos de concorrência; preços promocionais; fatia de mercado e fluxo de caixa”. Já Kotler (2000, p.478) considera como principais objetivos, “sobrevivência, maximização do lucro atual, maximização da participação de mercado, desnatamento máximo do mercado ou liderança na qualidade do produto”.

A sobrevivência da empresa no mercado é considerada como um fator determinante para a precificação dos produtos. Uma escolha errônea de preço pode resultar em pouca venda e enormes prejuízos para a organização. No entanto, a sobrevivência não pode ser apenas o único fator na hora de determinar o preço, pois pode comprometer o futuro da empresa, uma vez que muitos autores consideram a sobrevivência uma visão de curto prazo.

3. Quais os passos para a determinação do preço?
As decisões de preços são importantes, pois afeta o volume de vendas de uma empresa e quanto de recursos ela recebe.

1. Avaliação dos fatores estáveis da empresa
2. Determinação do custo unitário e total do produto
3. Determinação dos objetivos da determinação do preço
4. Cálculo da remuneração do capital da empresa
5. Avaliação qualitativa da