Macko
APEX - AGÊNCIA BRASILEIRA DE PROMOÇÃO A EXPORTAÇÕES
TECSOFT - CENTRO DE TECNOLOGIA DE SOFTWARE DE BRASÍLIA
PSI-SW - PROGRAMA SETORIAL INTEGRADO – SOFTWARE
PSV-TELECOM - ESTRUTURAÇÃO DA VERTICAL DE TELECOM
RELATÓRIO DE ESTRUTURAÇÃO DO PSV-TELECOM
CONSULTORES
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RICARDO NASCIMENTO
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PAULO VÉRAS
São Paulo, 05 de dezembro de 2005
Sumário
Visão da Oportunidade 3 Contexto 3
Descrição da vertical 6 Perfil 6 Apresentação das Empresas e das ofertas 9
Mercados alvo 16 Mercado Internacional 17 América do Norte 17 Europa 18 América Latina e Caribe 20 África 20 Proposta Quanto a Mercados 21
Proposição de valor 22
Integração e Sinergia com outras soluções 23 Identificação de Sinergias 23 Formatação de ofertas conjuntas 27 Estratégias comuns de oferta e comercialização 30
Referências 31
Nível de internacionalização e Maturidade 38
Plano de ação 39 Governança 39 Promoção da Oferta 41
Pleito à Softex/Apex 44 Não financeiro 44 Financeiros 45
Anexo I - Dados das empresas e contatos 46
Anexo II - Metodologia 47
Anexo III – Síntese da Pesquisa Aplicada 63
IMPORTANTE - As informações específicas sobre as empresas constantes deste Relatório, são sigilosas, devendo assim serem tratadas por quem a este relatório tiver acesso.
Visão da Oportunidade
Contexto
O Brasil ocupa a 5ª posição em termos de planta de telecomunicações no mundo. O tamanho desta rede e a qualidade dos serviços prestados aos usuários pelas Operadoras locais atestam a competência das empresas brasileiras fornecedoras de produtos e serviços de TI&C (Tecnologia de Informação e Comunicações) para o setor de telecomunicações no Brasil.
A indústria de telecomunicações no Brasil tem acompanhado a dinâmica desta