Jogos de Negócios - Análise de Marketing

Política de marketing/comercial adotada
De acordo com Kotler (1993), marketing “é o processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm aquilo que desejam e de que necessitam, criando e trocando produtos e valores uns com os outros”. Para visualizar a definição de Kotler, precisamos analisar os seguintes termos: necessidades, desejos, demandas, produtos, trocas, transações e mercados.

Para definir a política de marketing que seria usada nestas primeiras rodadas, foi observado então as necessidades, desejos, demandas, transações e o mercado, de acordo com as informações fornecidas.

Sendo assim, foi adotada até o momento uma política de foi a de oferta e demanda, onde priorizou-se as regiões onde a demanda pelos produtos era maior. Nestas regiões, foram realizadas um maior número de campanhas e ações de marketing, além de ter sido avaliado o preço praticado pelos concorrentes em cada uma destas localidades.

Para o uso desta política, foi necessário também analisar os 4P’s do Marketing. Os 4Ps são 4 palavras da língua inglesa que representam os elementos essenciais do marketing. Product (produto), place (praça), price (preço) e promotion (promoção). Resumindo, define que as empresas produzem um determinado produto, que é alvo de uma promoção, que tem por objetivo comunicar, informar o consumidor sua disponibilidade em um determinado ponto de venda, a um determinado preço. (McCarthy, 2006).

Controles implantados
Segundo Kotler (2000, p 125) ”a pesquisa de marketing corresponde à elaboração, a coleta, a análise e a edição de relatórios sistemáticos de dados e descobertas relevantes sobre uma situação específica de marketing enfrentado por uma empresa”.

Baseando nos conceitos de Kotler, com o objetivo de monitorar e garantir que os resultados das ações de marketing estavam sendo eficientes, alguns controles e indicadores passaram a ser medidos e gerenciados.

Os principais indicadores de controle para as ações comerciais e de marketing que