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O Preço As decisões acerca da variável preço do marketing-mix, devem ser tomadas conjuntamente pelo responsável de marketing e pelo diretor financeiro da Empresa. Há quem considere esta variável abstrata porque não corresponde a programas ou profissões (por exemplos, distribuidores, agência de publicidade), mas é a variável que mais rapidamente apresenta resultados. A fixação do preço de um produto é uma decisão estratégica pois dela depende o futuro do produto. Ao fixar o preço de venda de um produto, a empresa tem como objetivos, entre outros: * Preenchimento de determinada quota de mercado; * Obtenção de uma taxa de crescimento de vendas; * Obtenção de uma taxa de rendibilidade. O preço de um produto/serviço pode ser determinado pelas forças do mercado ou, dentro de certas margens, administrado pela empresa. Quando a empresa tem alguma influência na fixação dos preços, deve considerar os seguintes aspetos: * Os elementos que determinam os preços; * A política dos preços; * Os objetivos de fixação dos preços; * Os métodos de fixação dos preços. Os principais elementos a ter em atenção na fixação dos preços são: * Os custos (produção, comercialização e distribuição); * A elasticidade da procura; * A concorrência. A marcação do preço pode fazer-se a partir do custo de produção do produto, da procura ou da concorrência, de acordo com o seguinte esquema:
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Quando a empresa tem possibilidades de fixar o preço a experiência mostra que tende a fazê-lo adicionando uma margem aos custos de produção. A análise do ponto crítico das vendas permite conhecer a relação entre preço, custo volume de