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Fichamento de resumo

A compra por impulso tem sido como area amplamente pesquisada, os estudos com enfoque na impulsividade do consumidor ainda tem sido pouco realizados em territorrios brasileiros. Segundo a pesquisa do POPAI (2006), 21% dos consumidores foram impulsionados na hora da compra. Vários fatores são considerados influenciadores das compras por impulso. Visto que os valores são responsáveis por guiar as escolhas e comportamentos das pessoas e influenciam tambem o comportamento de compra. A compra por impulso e apenas um dos tipos de compra dentro da classificação das compras não planejadas. A compra por impulso ocorre quando consumidores sentem o desejo repetitivo, sempre forte, e um desejo emocional persistente de comprar imediatante. A compra por impulso e composta por cinco elementos-chave: a espontariedade, a proporção de desequilíbrio psicológico, o conflito pscicologico, a diminuição da capacidade cognitiva para realizar avaliações e o desnedito das consequências. O grupo mais propenso a comprir por impulso essa faixa etária estar entre 18 e 24 anos, quanto mais velho , menor a associação a compra por impulso. Os valores e estilos de vida assinalados pelas pessoas fazem com quer elas comprem marcas e produtos diferentes uma das outras. Nesse modo, as pessoas podem por reunidas em um determinado grupo de acordo com seus estilos de vida e valores. Quanto mais tempo a pessoa passa “apenas olhando” mais chances ela tem de comprar por impulso. Na pesquisa as mulheres apresentam mais ansiedade a comprar por impulso. Por fim, na tentativa de elaborar um único modelo que abrangesse todas as variáveis estudadas com a impulsividade, foi realizada uma regressão linear multlipla que incluía todos os blocos (sistema de valores humanos básicos, circulação na loja, hábitos de consumo e características sócio-demograficas). Neste sentido, este estudo contribui para que o próprio consumidor tenha um melhor conhecimento a respeito de sir próprio.

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