Jacklo

Roteiro de preparação para negociações salariais

Jaqueline Teixeira Loriano Ra: 430752
Jessyca Teixeira Loriano Ra: 430763
Josyere de Almeida Sousa Ra: 430561
Clésia de Souza Andrade Ra: 431759
Daniele silva de castro sinfronio Ra: 420375
Professor: karem Grubert Rojas

São Sebastião-DF 2013 Sumário
Introdução-------------------------------------------------------------03
Como reagir diante da resposta de um não?-------------------04
Negociações salariais?-----------------------------------------------04
O conceito de negociação e seus estilos--------------------------05
Negociação e a visão dos autores:--------------------------------05
Definição de negociação--------------------------------------------06
Habilidade essencial para os negociadores-----------------------06
Como conseguir sucesso em uma negociação-------------------06
Que habilidades essenciais-------------------------------------------06
Qual e o papel do negociador neste processo-------------------07
Planejamento da negociação-----------------------------------------07
Ética na negociação----------------------------------------------------07
Filme: doze homens e uma sentença--------------------------------08
Você estaria preparado para receber uma resposta negativa?-08
Qual seria sua reação?---------------------------------------------------08
Como administraria a situação?---------------------------------------08
Quais seriam seus argumentos nesta negociação?-----------------09
Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?-09
Conclusão-------------------------------------------------------------------10
Referências bibliográficas----------------------------------------------11

Introdução
Este trabalho tem por objetivo mostrar a abordagem sistêmica na negociação, a independência das partes e achar uma