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ACADEMIA DA FORÇA AÉREA
AFA

NATASHA DA SILVA TERRES

A UTILIZAÇÃO DO PFV COMO FERRAMENTA DE MARKETING PARA A DIVULGAÇÃO DA ACADEMIA DA FORÇA AÉREA

PIRASSUNUNGA
2015

ACADEMIA DA FORÇA AÉREA
AFA

NATASHA DA SILVA TERRES

A UTILIZAÇÃO DO PFV COMO FERRAMENTA DE MARKETING PARA A DIVULGAÇÃO DA ACADEMIA DA FORÇA AÉREA

Monografia apresentada no curso de Formação de Oficiais da Academia da Força Aérea - AFA.
Orientador: Prof. Dr. Renato Molina.

PIRASSUNUNGA
2015
SUMÁRIO:
1 INTRODUÇÃO 3
2 DEFINIÇÕES: 6
2.1 MARKETING: 6
2.2 COMUNICAÇÃO DE MARKETING 7
2.2.1 VENDAS PESSOAIS 8
2.2.2 RELAÇÕES PÚBLICAS 9
REFERÊNCIAS: 11

1 INTRODUÇÃO

O fato do Brasil ter pouco envolvimento com guerras, faz com que a população não perceba a importância das Forças Armadas perante tantas outras organizações e instituições. Conforme descrito na Estratégia Nacional de Defesa:

“Difícil -- e necessário – é para um País que pouco trato teve com guerras convencer-se da necessidade de defender-se para poder construir-se. Não bastam ainda que sejam proveitosos e até mesmo indispensáveis, os argumentos que invocam as utilidades das tecnologias e dos conhecimentos da defesa para o desenvolvimento do País. Os recursos demandados pela defesa exigem uma transformação de consciências para que se constitua uma estratégia de defesa para o Brasil.” Estrategia Nacional de Defesa.

Pessoas que não possuem familiares, vizinhos ou amigos na FAB têm dificuldade de conhecer e de saber como ingressar nela. A partir disso pode-se inferir que as estratégias de marketing institucional da AFA devem ser repensadas.
Por essa razão, esse trabalho pretende mostrar como o Programa de Formação de Valores (PFV) pode ser usado como ferramenta de Marketing como uma diretriz das Forças Armadas para a formação da consciência social.
Nas demais Forças Armadas, o cadete/aspirante é utilizado como ferramenta de divulgação de sua respectiva instituição de ensino, indo a escolas e a