Introdu O Trabalho Facu

1.1 Introdução

Neste trabalho, seguindo os estudos das disciplinas de técnicas de negociação e comportamento organizacional, que tem como objetivo a realização de uma negociação utilizando a técnica de analise sistêmica, que visa olhar a questão como um toldo trazendo uma melhor solução para ambas as partes. Analisando o contexto apresentado com o auxílio das técnicas das disciplinas acima, estabelecendo uma proposta para a negociação com o objetivo de solucionar um conflito de interesses e trazer o entendimento para o caso em questão.
Uma gravadora de grande prestigio, através de pesquisas realizadas, início o processo de instalação em uma cidade do interior de São Paulo, pois visto que a localização oferece excelente custo em logística e ambiente ideal para suas atividades, com o intuito de promover melhorias a região trazendo progresso. Porem por sua vez os moradores quando souberam da notícia através da associação de moradores, não concordaram e entregaram um manifesto para a prefeitura da cidade em questão pedindo o embargo da obra, visto que a prefeitura já havia autorizado a obra, a associação alegando que a empresa trará uma perturbação a tranquilidade dos moradores, trazendo problemas com transito e segurança para os mesmos. Por sua vez a prefeitura informou a empresa, quanto a contrariedade as instalações da empresa e solicitou que nomeasse um porta voz para as negociações, que se fara em 45 dias e será em duas partes.
A seguir será feito um mapeamento do perfil das partes envolvidas no processo desta negociação, apresentando as técnicas essenciais dos negociadores, pautado pela ética, e seguindo o método Jung.
Neste processo analisarem os principais pontos das negociações, gravadora x moradores, analisando os principais pontos a serem negociados, e um planejamento por parte da gravadora já que a mesma se dispõe a implementar melhorias na cidade.
Também levaremos em conta a cultura organizacional da empresa em questão, demostrando as variáveis que