Intermodal

Negociação
Anhanguera Atps Negociação
Professor : Marcio Pitta

O que é Negociação
▪ É um processo de tomada de decisão em conjunto onde duas pessoas ou mais se comunicam para chegar a um acordo e obter um beneficio mutuo.

Negociação com familiar
▪ A Negociação entre pessoas da mesma família é mais complicada do que uma negociação entre pessoas que não se conhecem, pela proximidade e amizade pelo afeto que nós temos pela pessoa você acaba talvez deixando um pouco de lado o profissionalismo da ação.

Negociação com amigos
▪ A Negociação com amigos talvez não seja tão complicada quanto a negociação com familiares porem existe uma dificuldade ao negociar que é a exigência de quem esta vendendo e talvez quem esta comprando se aproveite desta situação. Os 4 conceitos basicos da Negociação
▪ Ganha-Ganha: Quando ambas as partes atingem seus objetivos dentro de uma negociação sem prejuízos.
▪ Perde-Ganha: Significa quando você esta interessado e leva prejuízo em relação ao outro lado.
▪ Ganha-Perde: Quando você leva vantagem em cima de uma negociação deixando outra pessoa no prejuízo.
▪ Perde-Perde: Quando nenhum dos lados alcança o objetivo desejado e chegam a um resultado não satisfatório para ambas as partes.

Caso Real
No ano de 2013 estava pretendendo trocar o meu carro, a preferência de carro seria uma Palio Weekend Adventure 1.8 no ano de 2001 a 2003, como nas de mais concessionária, quando levava o meu carro para ser avaliado, os vendedores avaliavam bem abaixo do mercado, então procurei a vender para um particular, depois de ter vendido, achei a Palio Weekend Adventure 1.8 no valor de 19.800,00 (Dezenove mil e oitocentos reis), com o dinheiro na mão, foi iniciada a negociação. Chegando na concessionária tomei a posição de comprador e estava disposto a pagar 18.000,00
( Dezoito mil reais), e comecei avaliar o carro nos mesmo critérios que avaliaram o meu, e fui abaixando o valor pouco a pouco sem me mostrar muito interessado, nesse primeiro contato consegui