Interações sociais nosdias atuais

Nos seres humanos em algum momento da vida tivemos que negociar alguma coisa,como por exemplo:um aumento de salário,um prazo para pagar uma conta ou ate mesmo um passeio.A negociação é um processo natural pelo qual todos nos passamos e sabemos que nenhuma negociação é igual a outra,pois depende da situação e da outra parte também.Para uma negociação algumas pessoas tentam conhecer o estilo da outra parte,saber qual o estilo que a outra parte apresenta é muito importante,pois cada um tem um estilo de negociar,não se pode afirmar que exista estilo melhor ou pior para negociar,cada negociação tem seus pontos que precisam ser bem analisadas.Temos exemplos de estilos de alguns autores sobre negociações
Carl Jung
• Estilo Restritivo Os negociadores agem conforme seus interesses. taticas - Representante: usa um representante para ganhar tempo enquanto analisa o oponente sem revelar sua posição. - Rebaixar o oponente: em posição inferior descreve negativamente o outro para obter igualdade. - Tática do choque: o negociador age sem informar seu oponente para desviar seu pensamento da questão
• Estilo Ardiloso a Para o ardiloso a negociação é sempre com base em regras e procedimentos trabalha bem com questões rotineiras com muitos detalhes ou quando se chegar a um acordo não é prioridade .Táticas- Falsa retirada: - Informações seletivas:. - Virtudes para encobrir fraquezas: Estilo Confrontador Trabalha em colaboração: é o mais adequado em questões que exijam o melhor ou envolvam altos interesses. Táticas- Tática dos limites reais:
Estilo Amigável: o negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos é aplicável em casos que requeiram entusiasmo e diplomacia, como para acalmar irritações. Táticas- Formação de grupo: - Linhas cruzadas: Bergamini são: Estilo toma e controla (T/C) – Em situações de desempenho produtivo, lidera e