industria de Bebidas Pira

POLO: São Paulo(SP) Campo Limpo

CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS

NOME DO ACADÊMICO (A);

DESAFIO PROFISSIONAL
GESTÃO DO CONHECIMENTO, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

TUTOR EaD: RONI BUGLIA

São Paulo(SP)
03/06/2014
INTRODUÇÃO
Este trabalho tem por objetivo, mostrar a importância da negociação, técnica que usamos em todas as áreas da vida mesmo sem ter conhecimento de tudo que a envolve. veremos a história de uma gravadora que deseja se instalar numa pequena cidade e a oposição de alguns moradores que alegam a desordem pública e que a região não precisa deste desenvolvimento, os seus negociadores, os métodos usados para chegar no objetivo de forma ética, as características dos negociadores, os pontos negociados e conclusão.

PLANEJAMENTO/PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO

1- PERFIL DOS OPOENTES DA NEGOCIAÇÃO
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da ordem publica
Argumentos: Barulho, segurança, e infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de negócios/experiência em negociar em meio a conflitos
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que a negociação seja com benefícios para todos.

2 - MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG.
Estilo do Negociador (Gravadora)
Sim, não, por quê?
Restritivo
Não
Ardiloso
Não
Amigável
Sim, pois é