inadinplencia

ANHANGUERA EDUCACIONAL S/A
FACULDADE ANHANGUERA DE PASSO FUNDO

ATPS de Técnicas de Negociação

Curso: Administração
Disciplina: Técnicas de Negociação
Professora: Andréia
Alunos: Dormélia CheChi Biorchi Elaine Da Silva Duarte

Passo Fundo, 19 de março de 2012

Introdução

Negociação entre três pessoas, venda de cursos profissionalizantes.
Onde se descrimina:
Produto; Benefícios; Investimento.
Mostrando para o pai do aluno o quanto é importante o curso que estamos oferecendo e que o valor do curso é o melhor do mercado.

Escola Futura
Cursos Profissionalizantes

Como fazer a venda: Apresentar-se como consultor de vendas
Atendimento: Divide-se em seis principais partes: Apresentação da escola, diagnóstico, produto, benefícios, investimento, fechamento.
Apresentação da Escola Futura
“Seu João primeiramente quero parabenizar o senhor por ter vindo aqui, e mostrar que o senhor é extremamente consciente que a educação na sua casa vem em primeiro lugar!” O senhor ou (senhora) já conhece a nossa escola? Apresente a Escola ao cliente ou ao aluno e fale dos cursos.
Pergunte a ele que curso está interessado, passando informações seguras do que está ofertando. Sempre relatando características e benefícios para o aluno.
Os nossos professores são altamente qualificados e treinados para transmitir todos os seus conhecimentos para os alunos, esse professor com o auxílio de um telão, sim, quando falo do telão, o professor com o auxílio do telão, no momento que ele está explicando, também está mostrando as técnicas no telão.
Essa sala funciona rotinas Administrativas, essa outra informática, essa é a de música, e assim sucessivamente. Antes de explicar essa oportunidade, que seu filho recebeu eu quero parabenizar primeiramente o senhor pela atitude de ter vindo até nossa, pois tem pais, seu João que pensam de maneira errada e