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Conceito dos “99 centavos”
“Se você não puder vender algo por R$ 0,99, então pelo menos acrescente R$ 0,99 a seu preço.”
- John Slattery

Este método é usado quando um comerciante quer que o consumidor responda emocionalmente e não em uma base racional.
O comércio praticava preços com números redondos como, por exemplo, 2 reais.
Alguém pensou e percebeu que poderia cobrar menos e receber os mesmos 2 reais e cobrou 1,99.
São praticamente os mesmos 2 reais na hora de receber, mas a percepção por parte do consumidor é de "1 e alguma coisa" na hora de decidir a compra.
Essa ideia surgiu de um mercado onde muitos ofereciam o mesmo produto por 2 reais, e provavelmente não podiam baixar o preço em função dos seus custos.
Então alguém resolveu sacrificar esse mísero centavo, porém com o poder de seduzir, de fazer 2 reais virarem 1 real na primeira leitura do consumidor.
Assim, o comerciante se sobressairia diante da concorrência e não sairia no prejuízo.

Impacto no mercado

Esse conceito gerou diversos impactos diante do comércio mundial, fazendo com que antigos e novos empresários passassem a lucrar praticamente o triplo do que faturavam antes.
Exemplos:

Steve Jobs, ex-executivo-chefe da Apple, experimentou a abordagem do US$ 0,99 e, pode-se afirmar, salvou a indústria musical do esquecimento.
Ao escolher esse preço único padronizado para cada canção vendida no iTunes, Jobs construiu uma via de distribuição digital de música que era comercialmente viável. Antes do lançamento do iTunes, em 2003, era duvidoso que as pessoas algum dia pudessem se dispor a pagar por música on-line, já que podiam roubá-la de várias redes.

Dave Gold também apostou no US$ 0,99. Nos anos 1960, ele e sua mulher eram donos de uma loja de bebidas no sul da Califórnia em que vendiam vinhos a vários preços.
“Sempre notávamos que os vinhos de US$ 0,99 vendiam muito mais”, ele recordou. Passou a cobrar US$ 0,99 por todos seus vinhos, e as vendas melhoraram.
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