Hotel Dois Santos

Central de Cases

DOIS SANTOS ILHABELA

www.espm.br/centraldecases

Central de Cases

DOIS SANTOS ILHABELA

Preparado pelo Prof. Marcus S. Piaskowy, da ESPM-SP.
Recomendado para as áreas de Marketing, Propaganda, Mídia, Empreendedorismo.
Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão.
As fotos foram cedidas pela empresa e a ilustração usada é do Clip-arts Este texto é destinado exclusivamente ao estudo e à discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às penalidades da Lei.Direitos autorais reservados ESPM.
Dezembro 2010

www.espm.br/centraldecases

RESUMO
Em outubro de 2010, o Grupo Dois Santos lançou um novo empreendimento no litoral norte paulista. Como estratégia de lançamento, utilizou um site de compras coletivas.
A ação durou menos de 12 horas e o resort de luxo Dois Santos Ilhabela atingiu seus objetivos. Além da venda de 246 diárias, a apresentação do hotel Dois Santos Ilha Bela foi visto por mais de 2 milhões de pessoas. Com exceção dos descontos de 50% nas diárias, o grupo Dois Santos atingiu esse nível de exposição sem fazer qualquer outro investimento em campanhas de marketing, e ainda obteve uma receita inicial de mais de R$ 40 mil.

PALAVRAS-CHAVE
Marketing, mídias alternativas, redes sociais, estratégia, internet, compras coletivas.

| Central de Cases

3

SUMÁRIO
Introdução................................................................................................ 5
O Hotel..................................................................................................... 5
O Planejamento........................................................................................ 5
O Lançamento.......................................................................................... 7
O