Historia da propaganda

Argumentar: convencer e persuadir
ARGUMENTAR é a arte de convencer e persuadir.
CONVENCER é saber gerenciar informação, é falar à razão do outro, demonstrando, provando.
PERSUADIR é saber gerenciar relação, é falar à emoção do outro.

Mas em que CONVENCER se diferencia de PERSUADIR?
Convencer é construir algo no campo das ideias. Quando convencemos alguém, esse alguém passa a pensar como nós.
Persuadir é construir no terreno da ação: quando persuadimos alguém, esse alguém realiza algo que desejamos que ele realize.
PENSE um pouco.
Estar plenamente convencido de algo, fará com que alguém mude o seu comportamento? Sim ou não?
Nem sempre o fato de se estar convencido de algo redundará em mudança de comportamento.
Exemplo:
Todo fumante ou alcoólatra está convencido de que fumar ou consumir bebida alcoólica causa prejuízos ao seu organismo. Todavia esse conhecimento racional não o faz abandonar seu vício.
De fato, estar convencido não gera ação.
Isso nos faz compreender que, em toda atividade publicitária ou promocional, o objetivo é levar o público-alvo à ação pretendida pelo anunciante.
Por esse motivo, toda campanha deve levar em conta o público a que ela se dirige. Assim, de nada adiantaria veicular um anúncio de uma BMW numa revista popular.
VAMOS PENSAR mais um pouco.
E o contrário? Alguém pode agir mesmo não estando convencido de algo? Sim ou não?
Talvez você escolheu a opção errada, pois muitas vezes, realizamos atividades que não nos convencem.

Exemplo:
No segundo turno de uma eleição, restam apenas duas opções de candidato. Você está convencido de que ambos não representam o seu ideal. Porém, você não gostaria de que o candidato 1 vencesse. Assim, entre votar em branco ou anular seu voto, você opta pelo candidato 2 (o “menos” pior, na sua avaliação).
Frequentemente, agimos para obedecer a uma ordem (que consideramos inadequada) ou a um impulso (quando a emoção se sobrepõe à razão).
Diante de peças ou de ações promocionais, o