Gestão de marketing - action now = grupo harne

GESTÃO DE MARKETING
Nomes
Maira Alejandra Morales – Matricula 60013 Marina Iannotti Spernega – Matricula 60299 Nina Mayko Takagi – Matricula 60312 Paulo Gaudêncio dos Anjos - Matricula 59393 Rogério Gemignani Sachs - Matricula 60067

Turma: Modulo Básico 32 Local: Santos Data:16.02.2013

Equipe HARNE – 3º colocado

Relatório de atividades “ACTION NOW”

No exercício proposto “Action Now” tínhamos como meta valorizar as ações da empresa “Kantunik” que acabara de ser privatizada. Pudemos aprofundar nossos conhecimentos utilizando os 4 Ps (Produto, Preço, Promoção e Praça) como ferramentas de marketing a fim de posicionar a empresa no mercado de “Kantun”. Definimos a entrada na praça de “Field” por apresentar melhor poder de compra com a comercialização de um mix de produtos “Standard/Premium” a fim de atingir um maior numero de clientes evitando a concentração de um único produto. Fomos comedidos na promoção e marketing neste primeiro bimestre por desconhecimento do mercado. Avaliamos que houve um erro estratégico quando da definição dos preços que seriam praticados, tendo sido definido um valor muito baixo, com diminuta margem de lucro, o que derrubou nossas ações colocando-nos entre as ultimas empresas. Para nos posicionarmos melhor quanto aos preços, adquirimos duas pesquisas, de forma a balizar nossas ações e reposicionamento no mercado. A partir da análise das pesquisas pudemos notar que nossos preços entrantes estavam muito abaixo, e que o mercado aceitava valores mais altos. Com a informação proporcionada pela pesquisa de clientes, notamos que Field não era um mercado atrativo, pois apresentava o menor número de empresas da ilha. No segundo bimestre mantivemos a empresa atuando em “Field” com uma estratégia de valor diferente, os preços mais altos, ajustados ao mercado para conseguir uma valorização das ações, esse aumento de preço nos ajudou a permanecer em 7° no ranking das ações na BKN.

No terceiro bimestre decidimos migrar para “Coast”,