Gestão de Custos & Preços

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Introdução
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As 5 questões fundamentais e os pecados capitais 6-11
Para quê Custos?
12-13
Classificação dos Custos
14-15
Sistemas de custeio
16-22
E os Preços?
19-28
Estruturas de mercado
29-30
O Modelo Econômico
31-36
Controle x Decisões
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C x V x L (Margem de segurança e GAO)
38-40

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Introdução (2)
Ø Estudos de Caso (Apostila)
Caso 1- Rede de lojas (Departamentos) com vários produtos
Ø Caso 2- Fábrica de Molas
Ø Caso 3 - Estudo econômico
Ø Custeio por Atividades – ABC (Apostila)
Ø Contabilidade Gerencial (Apostila)
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Materiais e Bibliografia
Ø 1. Transparências – C&P 2002 – MBA - DOC
Ø 2. Preços e Produção : A formação de preços e a administração da produção –
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CAP 32 (Gestão de Operações - Profs. Eng. POLI - EDUSP/Blucher) DOC
3. Estudo de Caso Comercial - DOC
4. Estudo de Caso Industrial - Custos, preços e rentabilidade de produtos (no prelo). DOC
5. Contabilidade Gerencial – Apostila RPC – DOC
6. Custeio por Atividades – Apostila RPC - DOC
Livros e artigos sugeridos:
1. Contabilidade de Custos - Eliseu Martins (ATLAS)
2. O sistema de apoio às decisões de pequenas indústrias (Manufatura classe
Mundial – CAP 2. ATLAS - 2002
3. Management Accounting - KAPLAN et al – Prentice Hall
4. Portfolio Pricing: the key to achivieng sustainable strategic pricing –
Revenue Technologies - www.pricingsociety.com

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Introdução da Introdução
Cadeias, redes, clusters w A’”inteligência e força COLETIVA”

Economia, MKT, Finanças e Produção
O exíguo tempo

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1- Por quanto vender?

ÞPara cobrir custos
ÞPara maximizar ganhos:
Ø Financeiros
Ø De penetração
Ø Imagem (goodwill)
Ø Solidez (a longo prazo)
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2- Quanto o cliente está disposto a pagar?
*Quem é efetivamente o meu cliente e o meu consumidor? *Quem são os meus competidores?
*Como os meus clientes valorizam o meu produto? *Quanto e como podem pagar?
*Como convencer os clientes?