Gestão de compras

Matriz de posicionamento em compras Os ganhos mais significativos se encontram nos itens que fazem parte dos grupos cujas estratégias recomendadas são: lucro tático e crítico estratégico. O risco de fornecimento foi caracterizado por uma combinação de:
Disponibilidade de fornecedores Os insumos para os quais existem diversos fornecedores são considerados de baixo risco para a empresa;
Requisitos de qualidade Os insumos que não são fundamentais para a qualidade são de alto risco para a empresa;

Requisitos relativos à segurança pessoal ou ambiental Os insumos que podem gerar impactos ambientais e que representem ameaças à segurança das pessoas são de alto risco para a empresa.
O problema mais significativo é que estes três fatores normalmente aparecem associados. Insumos que apresentam altos requisitos de qualidade tendem, devido às possíveis dificuldades de produção, a ser fornecidos por poucas empresas. Da mesma forma, itens que podem gerar impactos ambientais significativos também costumam possuir poucos fornecedores.
Dentro do conjunto de insumos de alto risco existem alguns que, em particular, representam grandes volumes de compras. Estes compõem os itens críticos estratégicos.
Nas negociações com os fornecedores, o conhecimento profundo de todos esses fatores de risco é fundamental. Estes fatores constituem as vulnerabilidades da empresa e podem gerar diminuição do poder de barganha. A análise destas vulnerabilidades abrange sete áreas principais, conforme descreveremos a seguir:.
A relação entre a oferta e procura: - o primeiro aspecto a ser analisado é a discrepância que existe entre oferta e procura. Para isto é necessário avaliar o que a demanda de nossa empresa representa em relação ao total do mercado. Da mesma forma é necessário que se avalie a relação existente entre a produção do fornecedor e a produção total do mercado.
Caso a empresa possua participação pouco significativa nas vendas do fornecedor, provavelmente terá baixo poder de