Gestao de preço

Gestão de preços

|INTRODUÇÃO: |
| O processo de formação de preços (FP) é normalmente considerado complexo pela maioria dos gestores. Estes, para tomarem |
|decisões coerentes sobre preços, devem avaliar uma série de fatores internos e externos. Nas empresas de produção por encomenda (EPEs), |
|o processo de FP é geralmente mais difícil que nas demais empresas, em razão das peculiaridades do seu sistema produtivo, bastante |
|influenciado pelas especificações dos clientes. Elas elaboram produtos muito diversificados e em volume relativamente baixo. Usualmente |
|não oferecem o seu produto diretamente no mercado, mas sim em concorrências promovidas por potenciais clientes. Para vencer tais |
|concorrências, as EPEs devem oferecer um preço que seja viável ao cliente, mas que cubra todos os custos de produção. Nessas |
|circunstâncias, essas empresas utilizam os custos estimados de produção como a principal base para a FP. Portanto, o processo de FP nas |
|EPEs é bastante influenciado pelo processo de estimação de custos (EC). Assim, para que possam oferecer um preço adequado, seus gestores|
|precisam avaliar uma grande diversidade de fatores que influenciam a FP e uma série de informações de custos. Este trabalho apresenta |
|uma pesquisa que visou avaliar como as EPEs formam o preço de venda de seus produtos, levando em consideração o tratamento dispensado às|
|informações de custos, os fatores que influenciam a FP e os sistemas de informações (SIs) utilizados para apoiar estes processos. |
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