Gestao de preços

Universidade do Grande Rio “Prof. José de Souza Herdy”

UNIGRANRIO
ESCOLA DE GESTÃO E NEGÓCIOS

Paulo Caruso Filho

Estratégias de Preço ou “Guerra de Preços”: um estudo sobre a prática de preços de medicamentos no Varejo Farmacêutico.

Rio de Janeiro 2010

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Paulo Caruso Filho

ESTRATÉGIAS DE PREÇO OU GUERRA DE PREÇOS: um estudo sobre a prática de preços de medicamentos no Varejo Farmacêutico

Trabalho de Dissertação de Mestrado apresentado à Universidade do Grande Rio “Prof. José de Souza Herdy”,como parte dos obtenção do Administração. requisitos parciais para grau de mestre em

Área de concentração: Gestão Organizacional

Orientadora: Profª Dr. Isabel Balloussier Cerchiaro

Rio de Janeiro 2010

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AGRADECIMENTOS

A Deus, por sua infinita bondade e fidelidade à sua palavra, que me têm feito mais do que vencedor em Cristo Jesus Aos meus Pais pelo exemplo de superação. A minha esposa e filho pelo incentivo. Aos meus professores pelo conhecimento recebido, em particular, a minha orientadora pela contribuição a este trabalho.

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RESUMO

Este trabalho é resultado de um estudo de caso que objetivou identificar e analisar as estratégias de precificação de medicamentos, adotadas por micro e pequenas empresas do varejo farmacêutico da cidade do Rio de Janeiro. O problema de pesquisa deve responder a questão sobre a prática de formação de preços de medicamentos como uma ação de estratégia de preço, compatível com as melhores práticas ou não. Nosso estudo buscou responder, em particular, quais os procedimentos que estas empresas adotam para estabelecer o preço final pago pelo consumidor de medicamentos.

Palavras-chave: Varejo Farmacêutico; Guerra Fiscal; Estratégia de Preços; Política de Preços; Guerra de Preços

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ABSTRACT

This work is resulted of a case study that aimed at to identify and to analyze the price strategies of medicines, adopted by small companies of the pharmaceutical retail in the city of Rio de