Formação Preço de Venda

Formação de Preços de Venda
O preço de venda de um produto ou serviço nada mais é do que a soma de duas parcelas: custo de aquisição e lucro desejado; ou, em formato matemático: Preço de Venda = Custo + Lucro + Impostos
Proporcionar, a longo prazo, o maior lucro possível: empresas buscam a perpetuidade; cuidados com preços de curto prazo para maximizar lucros;
Permitir a maximização lucrativa da participação de mercado: faturamento e lucros devem ser aumentados; efeitos negativos sobre os lucros: excesso de estoques, fluxo de caixa negativo, concorrência agressiva, sazonalidade etc.
Custo pleno (custo por absorção): preços estabelecidos com base nos custos plenos ou integrais (custos totais de produção, acrescidos das despesas de vendas, de administração e da margem de lucro desejada).
Estratégia de Preços Distintos;
Descontos em um segundo-mercado – Consiste na venda de uma marca a um preço num mercado alvo principal, e a um preço reduzido num seguimento secundário de marcado (usualmente através de desconto);
Desnatação – Envolve a fixação de um preço relativamente alto, muitas vezes, no início da vida do produto. O preço é então sistematicamente reduzido à medida que o tempo passa. Produtos tecnológicos são, muitas vezes, precificados dessa forma.
Estratégia de Preços Distintos;
Desconto periódico e randômico – É a estratégia de preços onde os descontos são oferecidos sistematicamente e de forma previsível. Descontos randômicos é a estratégia de preços onde os descontos são oferecidos ocasionalmente e de forma não-previsível;
Estratégia de Preços Competitivos;
Igualando a Estratégia da Competição – Onde uma organização estabelece preços iguais aos de seus competidores;
Cotar por baixo do preço de competição – Onde a organização estabelece preços em níveis inferiores aos dos competidores;
Líderes de preços e seguidores – Onde as organizações com grande fatias de mercado e de capacidade de produção (líderes) determinam o nível de preços.