formação de preços

Formação de Preços
Aspectos
Quantitativos e Qualitativos

OBJETIVO
• Um dos mais importantes aspectos financeiros de qualquer entidade consiste na fixação dos preços dos produtos e serviços comercializados. • Em relação ao processo de formação dos preços, alguns principais objetivos podem ser apresentados, como:
• Proporcionar, a longo prazo, o MAIOR LUCRO POSSÍVEL;
• Permitir a MAXIMIZAÇÃO lucrativa da PARTICIPAÇÃO NO MERCADO;
• Maximizar a capacidade produtiva, evitando OCIOSIDADE e
DESPERDÍCIOS;
• Maximizar o capital empregado para perpetuar os negócios de modo auto-sustentado. FORMAÇÃO QUANTITATIVA
DOS PREÇOS
Preço
Base
Nunca se esqueça !!!

FORMAÇÃO DO PREÇO
Para simplificar a formação do preço

PREÇO
BASE

X

TAXA DE
MARCAÇÃO

O que não estiver incluído na base, deve estar na taxa de marcação!

Matematicamente …
Base + Soma %. Preço = Preço
Base = Preço - Soma %. Preço
Base = Preço.(1- Soma %)

Preço = Base ÷ (1- Soma %) ou Preço = Base x 1 ÷ (1- Soma %)
Taxa de marcação

FORMAÇÃO DO
PREÇO

Preço

Lucro

Impostos

Despesas
Custos

Base

X

Taxa de
Marcação

Métodos de Formação de
Preço
• Simplicidade

• Percepção

• Teoria dos
Jogos

Custos

Consumidor

Concorrência

O Que é um Jogo?
Um jogo consiste de
 um conjunto de jogadores
 um conjunto de estratégias para cada jogador
 payoffs (recompensas), para cada jogador, resultantes das escolhas estratégicas possíveis

Estratégias

• Estratégia: Plano de ação ou regra para participar de um jogo. • Estratégia ótima: estratégia que maximiza o pay off esperado do jogador.
• Estratégia Dominante: Estratégia que é ótima, não importando o que o oponente faça
• Equilíbrio de estratégias dominantes: Resultado de um jogo em que cada empresa faz o melhor que pode independentemente das escolhas feitas pelos seus concorrentes. Tipos de Jogos
• Jogo Cooperativo: Aquele no qual os participantes podem
negociar