Formação de preço

ROTEIRO

1. INTRODUÇÃO

2. CUSTO VARIÁVEL

3. CUSTO FIXO

4. DESPESAS VARIÁVEIS

5. DESPESAS FIXAS

6. MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

7. PONTO DE EQUILÍBRIO

8. MARGEM DE LUCRO

9. MARKUP

10. PREÇO DE VENDA

11. FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA

12. EXERCÍCIOS PROPOSTOS

13. CORREÇÃO DE EXERCÍCIOS DO MÓDULO ANTERIOR

1. INTRODUÇÃO

Empresas, com fim lucrativo ou não, enfrentam dificuldades para determinar o preço de seus produtos ou serviços, visto que o preço sofre grande influência do mercado, não esquecendo da lei da oferta e da procura e o poder aquisitivo da população e qualidade.

Bruni e Famá (2003) apresentam como principais objetivos na formação de preços: proporcionar, em longo prazo, o maior lucro possível; permitir a maximização lucrativa da participação de mercado; maximizar as capacidades produtivas, evitando ociosidade e desperdício operacional; e maximizar o capital empregado para perpetuar os negócios de modo auto-sustentado.

Para chegarmos no preço final de um produto, deve-se conhecer alguns conceitos.

2. CUSTO VARIÁVEL (CV)

São os custos que mudam conforme a produção ou a quantidade de trabalho. São exemplos de custos variáveis: matéria prima, insumos diretos, embalagens, impostos diretos de vendas como ICMS, IPI, SIMPLES NACIONAL, PIS, COFINS, IRPJ, CONTRIBUIÇÃO SOCIAL; frete sobre vendas, mão de obra industrial, mão de obra terceirizada, comissão sobre vendas.

3. CUSTO FIXO (CF)

São os custos fixos de produção. São aqueles que existirão, não importando a quantidade produzida ou vendida. Exemplos de custos fixos: salários e encargos da produção e da administração, despesa com energia elétrica, aluguel, tarifa de água, telefone, IPTU, manutenção, seguros.

4. DESPESAS VARIÁVEIS (DV)

São aquelas realizadas em função das vendas. Exemplo: comissão sobre vendas, impostos sobre vendas, desconto com cartão de crédito.

5. DESPESAS FIXAS (DF)

São aquelas despesas que independem da empresa ou entidade