Formação de preço

Custos e Formação de Preços nos Serviços de Odontologia

Diante de um cenário competitivo e acirrado no mundo dos negócios, seja ele produto ou serviços, determinar o preço de venda torna-se tarefa extremamente importante e constitui-se uma das peças fundamentais do planejamento empresarial, pois proporcionará rentabilidade, competitividade, crescimento e retorno do capital investido.

Uma política correta é aquela identificada com o mercado, com conhecimento dos custos e despesas envolvidos na prestação de serviços e ciente de que o consultório/clínica tem de obter receitas que cubram os custos e despesas, gerem uma margem de lucro, recompensem o profissional e viabilize investimentos. O estabelecimento dos preços e a análise da concorrência são as atividades mais importantes para qualquer empreendimento.

Para atribuir-se um preço aos produtos e serviços, é necessário o estudo de uma série de variáveis: a demanda (quantidade de pessoas que querem comprar o produto/serviço), o ciclo de vida (se o produto/serviço é novo, está em crescimento, etc.), os fatores demográficos e os psicológicos, e a elasticidade do preço (quão sensível ao preço é a demanda).

Em uma clínica odontológica, conhecer dados como os investimentos com equipamentos e instalações do consultório/clínica, depreciação dos equipamentos, pró-labore, despesas fixas, despesas variáveis, margem de contribuição, ponto de equilíbrio, custo da hora clínica; custos de cada serviço; lucratividade de cada serviço e quais as ações dos concorrentes, são fundamentais para chegar ao preço final de cada serviço.

Em entrevista com um profissional da área odontológica, o Dr. Daniel Souza Lima, nos conta para manter um consultório não é barato e que os profissionais do ramo devem ficar atento na hora da formação de preços e não se esquecer de adicionar, junto com os citados acima, custos mais específicos como: Alvará de funcionamento do consultório/clinica, taxa de manutenção do raio-X, manutenção do ar