FACUL DISSERTATIVAS E ATIVIDADES 1

RESPOSTA :TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

ATIVIDADE 1:FORUM
Sobre as características de um bom negociador, no seu entendimento quais podem gerar mais resultados e por quê? Cite três características.

DISSERTATIVA:
A empresa Macbraz, ao preparar o embarque de 10 teares automáticos para o cliente francês Rox Tissues foi surpreendida com um pedido de concordata de seu cliente, comprometendo assim uma exportação de R$ 900.000,00 FOB (Santos) com um custo na posição FOB (Santos) calculado em R$ 800.000,00. Carlos, gerente de exportação da empresa conseguiu até ao momento, duas ofertas para os teares já fabricados: uma empresa Alemã ofereceu R$ 750.000,00 FOB (Santos) e a Importex, uma das maiores importadoras americanas de maquinário para a indústria têxtil, fez uma oferta no valor de R$ 700.000,00 FOB (Santos). Há tempos que a Macbraz tenta conseguir a conta da Importex, o que levará Carlos a viajar aos Estados Unidos para tentar convencer o comprador americano a aumentar o valor oferecido. Pergunta: O pedido de concordata foi noticiado pela imprensa que também divulgou a situação do negócio abortado entre a Macbraz e a Rox Tissues. Como poderá Carlos reforçar o seu poder ao negociar com as empresas alemãs e norte americanas?

RESPOSTA : MACBRAZ= IA VENDER PARA ROX TISSUES MAS A MESMA PEDIU CONCORDATA
MACBRAZ OFERECEU PARA EMPRESA ALEMÃ QUE QUER PAGAR 750 MIL ,50 MIL A MENOS DO DESEJADO.
IMPORTEX OFERECEU 700 MIL , 100 MIL A MENOS DO DESEJADO.
EM TERMO TÉCNICOS CARLOS TERÁ QUE PARTIR DE UMA NEGOCIAÇÃO TIPO:DISTRIBUTIVA E MIGRAR PARA UMA TIPO :INTEGRATIVA , TER CONHECIMENTO DO MAANA NÃO IRÁ FACILITAR MUITO POIS JÁ EXISTE TODO UM HISTORICO NEGATIVO ENVOLVENDO OS TEARES , O PREÇO DE RESERVA JÁ NÃO É O MENOS IMPORTANTE POIS JÁ TEMOS CONHECIMENTO DA OFERTA DO CLIENTE , O DESAFIO É ENCONTAR UM ZAP OU SEJA UM MEIO TERMO ENTRE A OFERTA E O PREÇO DESEJADO. O PROCESSO DE DECISÃO TEM QUE SER POSTO EM PRATICA PARA AS CHANCES DE SUCESSO SEREM MAIORES.ENTÃO VAMOS LÁ.
SENDO QUE