EXERC CIO DE FIXA O CAP TULO II 2015 1 07 05 15 NEGOCIA O EMPRESARIAL

CURSO: ADMINISTRAÇÃO

DISCIPLINA: ELETIVA II: NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL – 8º PERÍODO – NOTURNO

EXERCÍCIO DE FIXAÇÃO – CAPÍTULOS II/III

PROFESSOR: FÁBIO GOLDNER – DATA: 16/10/2014

QUESTÕES

1) Qual o conceito de Estilo Pessoal de Negociação? Como, em sua opinião, o estilo pessoal pode influenciar em uma negociação empresarial? Dê um exemplo.

É modo como o negociador se comunica quando depara com situações de conflitos interpessoal.

2) Temos duas pessoas dentro da organização, tentando negociar uma situação específica. Ezequiel é uma pessoa que detesta conflitos interpessoais, não gosta de jogos com ganhadores e perdedores e, tenta se esquivar de situações que possivelmente termine em ganhadores. Já Maria Cecília, é uma pessoa que, na hora de negociar, busca ganhar acima de qualquer coisa, e está disposta a correr riscos para ganhar mais dinheiro do que qualquer outra pessoa. Qual o estilo de negociação de Ezequiel e o de Maria Cecília? Por que você chega a essa conclusão?

O estilo de negociação do Ezequiel é o que evita conflitos, pois detesta enfrentar conflitos interpessoais e tenta se esquivar de situações que termine em ganhadores. Ana Cecilia possui um estilo competidor pois dispõe de qualquer coisa para poder ganha.

3) É possível afirmar que, os estilos Cooperativos de Negociação estão ganhando mais espaço nas negociações atualmente? Por quê?

Sim. Devido o estilo cooperativo incentivar a transparecia e o compartilhamento de informações como forma de facilitar as negociações.

3) Cite e comente dois dos hábitos-chave que independente do estilo de negociação, podem ser adotados para aperfeiçoar os resultados em uma negociação.

Paciência para ouvir, agir com ética .

5) O que é um conflito? Quais as duas maneiras de encarar um conflito? Dê um exemplo de um conflito que você vivenciou.

De acordo com M. Porte

6) Cite e comente e exemplifique três dos nove diferentes níveis de conflito de acordo com Hodgson, apud Martinelli e Almeida (2012, p.52).