Estudo
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Estudo de Caso – Gestão de Aquisições Por um descuido do departamento jurídico, expirou o prazo de validade do contrato com uma banda de música. O contrato rezava três anos de duração e três CDs. Foram lançados dois CDs e o terceiro está em vias de gravação. O problema é que se lançar este CD (que vai coincidir com o término do contrato) e promover os artistas para vender o CD, será um investimento que a gravadora concorrente que contratá-‐los se beneficiará. Além do que é de boa estratégia renovar o contrato sempre que for iniciar a última gravação (tem-‐se mais poder sobre o artista). Neste caso, eles estão crescendo muito em vendagem, e o interesse da sua empresa é muito grande. Os artistas são representados pelo seu empresário, que é o procurador universal de seus interesses comerciais. Ítalo, um empresário sabedor da falha da sua empresa, já esteve negociando com outras gravadoras, oferecendo o passe dos artistas. Sabe-‐se que a concorrência ofereceu 4 milhões de dólares pelo contrato de três anos, três discos. Isso pode ser uma “armação” de início de negócio. É muito dinheiro e o contrato vale em termos de