estudo sobre a mondelez

NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL

São Paulo
2014
FACULDADE SUMARÉ
(UNIDADE BELÉM)

JOEL MONTEIRO LEMES

Artigo Científico apresentado como exigência à realização de pesquisa para o curso de Logística à Faculdade SUMARÉ, sob a orientação do Profª .

São Paulo
2014

TATICA DA FALSA RETIRADA

A negociação entre o Sr Joel dono da empresa de motoboy Just Time Motoboy e do dono da Empresa de auto peças RCAR , Sr Ricardo foi de tática da falsa retirada .
O dono da empresa Just time Motoboy ligou para o Sr Ricardo , ai começou a negociação.
___ Bom dia Sr Ricardo , tudo bem . Respondeu o Sr Ricardo : Tudo bem Sr Joel , qual é as novidades
­__­­­ Sr Joel = Sr Ricardo estou te ligando para saber se os nossos serviços estão lhes agradando e se os mesmo tem atingido a vossas expectativas .
___ Sr Ricardo = Estou muito satisfeito com o vossos serviços , os motoboys tem sido profissionais .
____Sr Joel = Fico feliz em saber e, estarei procurando cada vez mas melhorando os nosso serviços , Sr Ricado venho lhe informa que no próximo mês , devido a um reajusto de periculosidade na categoria dos motoboys , estou nos reunindo com todos os nossos clientes para mostrar lhes um novo reajusto que teremos .Estou enviando um do nossos representante para lhe informar sobre o reajuste que iremos fazer .
____Sr Ricardo = Combinado , esta reunião poderá acontecer amanhã ás 14:00 hs aqui no meu escritório .
__Sr Joel = Tudo bem , combinado amanhã ás 14:00 hs .
No dia seguintes o representante de negociação da empresa Just Time Sr Otavio chega no escritório da empresa de auto peças RCAR.
____Sr Otavio = Boa tarde Sr Ricardo tudo bem ,eu sou o Otavio representante de negociação da Empresa Just Time Motoboy .
____Sr Ricardo = Prazer em conhecê-lo , Sr Otavio qual é o assunto a tratar.
____ Sr Otavio = Então Sr Ricardo venho informar que no próximo mês devido ao reajuste de 30% de