Estudo de caso

Capítulo

8

O plano de negócios

Perguntas de preparação
1. Discuta o processo pelo qual Sarah Foster e seus parceiros passaram para levar ao mercado seus dispositivos médicos. Como eles poderiam ter evitado alguns dos perigos com que se depararam? 2. Examine a estratégia da Newland à luz das circunstâncias especiais deste setor industrial. Qual é sua recomendação para impulsionar a empresa à frente? 3. Em vista de seu plano estratégico para a Newland Medical, como Foster pode conseguir um equilíbrio entre seus objetivos e compromissos pessoais e profissionais? Tudo parecia um plano perfeito. Com dois investidores anjos assertivos guiando sua empresa de equipamentos médicos para o que parecia ser uma via de aquisição rápida, Foster e seu marido decidiram que era o momento certo para começar uma família. No entanto, no outono de 2005 (na metade do primeiro trimestre da gravidez), tudo mudou. Foster, cofundadora e presidente da Newland Medical Technologies, agora se sentia obrigada a reconsiderar seriamente o curso que havia estabelecido para a empresa. Com isso, ela teria de fazer algumas escolhas difíceis para tentar equilibrar a maternidade e suas paixões profissionais.

Reconhecimento da oportunidade
Sarah Foster estava trabalhando com projetos de implante de quadril para a Johnson & Johnson em Massachusetts havia dois anos, quando a sede corporativa da empresa anunciou que estava mudando sua divisão para Iowa, em direção ao Oeste dos Estados Unidos. Foster adorava o trabalho, mas ela e o marido, professor em uma faculdade local, também gostavam de viver na área de Boston. Ela rejeitou a oferta e, em vez disso, conseguiu graduar-se em engenharia no MIT e em Stanford para garantir um emprego perto de casa (veja o Quadro 1). Ainda assim, a brilhante engenheira nunca perdeu de vista seu principal objetivo de carreira: Eu estava procurando uma oportunidade voltada para equipamentos médicos desde que saí da Johnson & Johnson. Então, um amigo meu —