Estudo De Caso Sulfato Marketing E Planejamento Estrat Gico 13

CASO PRÁTICO
SULFATOS PARA
INDÚSTRIA
DE DETERGENTES
• ANÁLISE MATRIZ BCG
• MATRIZ DE VANTAGENS COMPETITIVAS

EM 2012 UM INSTITUTO EUROPEU DE PESQUISA DE MERCADO REALIZOU UM ESTUDO
SOBRE O MERCADO DE SULFATOS PARA INDÚSTRIA DE DETERGENTES, ANALISANDO O
CUMPRIMENTO DOS REQUERIMENTOS DO CLIENTES POR PARTE DOS PRINCIPAIS
FORNECEDORES DO MERCADO.
O ESTUDO COMPREENDE AS SEGUINTES INFORMAÇÕES E ANÁLISES :
• VENDAS EM VOLUME, PARTICIPAÇÃO DE MERCADO E A CAPACIDADE DE PRODUÇÃO
DOS FORNECEDORES MAIS IMPORTANTES. (ANEXO 1)
• OS FATORES DE ÊXITO PARA FAZER NEGÓCIOS COM OS 250 CLIENTES MAIS
IMPORTANTES DA EUROPA. (ANEXO 2-5)
•EVOLUÇÃO DOS FORNECEDORES MAIS IMPORTANTES COM SEUS FATORES DE ÊXITO.
(ANEXO 2-5)

•EVOLUÇÃO DO MERCADO PARA OS PRÓXIMOS 5 ANOS E POSICIONAMENTO
ESTRATÉGICO DOS COMPETIDORES. (ANEXO 6)

DESENVOLVA E ANÁLISE AS INFORMAÇÕES APRESENTADAS, TOMANDO COMO BASE
• A MATRIZ DE CRESCIMENTO- BCG. (ANEXO 7)
• MATRIZ DE VANTAGENS COMPETITIVAS. (ANEXO 8)

COM BASE EM SUA ANÁLISE, LEVANDO EM CONSIDERAÇÃO QUE A PARTIR DE AGORA
VOCÊ TRABALHA NA BASF, RESPONDA AS SEGUINTES QUESTÕES:

1)

COMO VOCÊ INTERPRETA A POSIÇÃO DA BASF NA MATRIZ BCG

2)

QUAL O CONCORRENTE QUE MAIS PREOCUPA ?
A QUEM VOCÊ DEVE ATACAR COM PRIORIDADE ?
QUAIS SÃO SEUS ARGUMENTOS PARA SUAS DECISÕES?

3)

DESCREVA AS FORÇAS E DEBILIDADES DA BASF COM BASE NA MATRIZ DE
VANTAGENS COMPETITIVAS

4)

A PARTIR DE SUA ANÁLISE É NECESSÁRIO TROCAR A ESTRATÉGIA OU OS
ELEMENTOS DA OFERTA DA BASF, A PARTIR DOS FATORES DE ÊXITO? QUAIS ?

ANEXO 1
INFORMAÇÃO SOBRE OS FORNECEDORES MAIS IMPORTANTES

ANEXO 2
EXIGÊNCIAS DOS CLIENTES – FATORES DE ÊXITO
0

1

2

3

4

5

Rapidez de fornecimento (5-RF)

Importância para clientes
Shell
Hoestch
ICI
BASF

4,4
3,8
3,7
3,7
4,1

Potência do produto (4-PP)

Importância para clientes
Shell
Hoestch
ICI
BASF

4,5
4,3
4,0
4,2
4,1

Compatível com Importância para clientes
Shell
o meio ambiente
Hoestch
(3-MA)

4,6
3,8
3,9
3,5
4,0

Importância para clientes
Preço e
Shell
condições (2-PC)