Estudo De Caso Reckitt Benckiser

O estudo aborda inserção e estratégias de consolidação no mercado de OTC no Brasil, da líder mundial nos segmentos de limpeza, higiene pessoal e cuidados com a saúde, detentora de marcas mundialmente conhecidas e lembradas pelos consumidores, tais como Veja, Vanish, Bom Ar, dentre outros, a Reckitt Benckiser, ou RB.

O foco da RB são produtos com alta margem de lucratividade que atualmente estão sendo comercializados em mais de 200 países. De olho no desenvolvimento do mercado de OTC nos países emergentes, ou seja, medicamentos sem prescrição médica, o Brasil é a menina dos olhos da empresa. Aproveitando já a experiência adquirida nesse segmento em outros países, com participação em 25% dos seus negócios globais, viu no mercado brasileiro, a oportunidade de alçar vôos ainda maiores em expansão e lucratividade.

Com isso, lançou o medicamento Gaviscon, utilizado no tratamento de azia, refluxo, queimação e indigestão, líder na Europa na categoria de gastrointestinais. A decisão foi pautada em pesquisa que indicou que 25% da população brasileira sofria de azia além de observar que a compra desse tipo de medicamento era feita sem prescrição médica.

Para aproveitar o grande potencial do mercado brasileiro em OTC, a RB deseja firmar cinco marcas fortes em até 3 anos por aqui. Visto que a especialidade de cardiologia possui o maior índice de prescrição médica e supondo que a empresa queira lançar um medicamento que exija a prescrição médica, além do plano especial de visitas regulares que já está em prática, sugiro algumas ações promocionais para reforçar a marca da RB no país e contribuir para elevar a participação da saúde em sua receita global.

Aproveitando pesquisa já realizada, onde apontou 12 principais estados estratégicos para o lançamento do Gaviscon, poderia investir em publicidade em simpósios e congressos de Cardiologia, com standes e distribuição gratuita para conhecimento do medicamento pelos cardiologistas.

Introduzir o novo medicamento nas 2500