Estruturas de vendas

Entendendo a Estrutura do Plano de Vendas
No gráfico abaixo você vai visualizar as quatro etapas para a realização de um Plano de Vendas.

O diagrama nos dá uma visão geral, vamos agora conhecer passo a passo como elaborar o Plano de Vendas do seu negócio.
1ª Etapa: Planejamento da Equipe de Vendas
Os vendedores atuam como elo pessoal entre a empresa e os clientes. Para muitos, o profissional de vendas é a própria empresa. Por isso, você - empresário - precisa considerar cuidadosamente alguns pontos ao formar sua equipe de vendas. O processo de planejamento mostrará a direção que sua empresa deverá seguir. Ele abrange alguns passos, em especial o desenvolvimento de: 1.1 OBJETIVOS DA EQUIPE DE VENDAS 1.2 ESTRATÉGIA DA EQUIPE DE VENDAS 1.3 ESTRUTURA DA EQUIPE DE VENDAS

1.1 OBJETIVOS DA EQUIPE VENDAS

O que é e como fazer?

1. O que a empresa espera dos seus vendedores?
2. Quais funções esses vendedores desempenham?
3. Por que a empresa possui esses vendedores?

Comece a planejar sua equipe de vendas a partir dos objetivos de vendas. Objetivo é o que você espera que seja alcançado por seus vendedores, ou seja, o papel a ser exercido por eles, os tipos de informação necessárias e os esforços despendidos por eles. São fatores importantes, que determinam quais conhecimentos, habilidades, atitudes e grau de especialização sua equipe deve possuir. Antigamente pensava-se que a equipe de vendedores tinha o papel de "vender, vender e vender" e que apenas isso era suficiente. Hoje, é preciso, além de vender, mostrar ao cliente como sua empresa poderá ajudá-lo a tomar decisões certas.

1.2 ESTRATÉGIA DA EQUIPE DE VENDAS
1.3 ESTRUTURA DA EQUIPE DE VENDAS
1.1 OBJETIVOS DA EQUIPE DE VENDAS

Os clientes mudaram, ficaram mais críticos e exigentes do que no passado. Já não se preocupam só com preços, eles querem atendimento diferenciado e estão interessados em achar soluções para os seus problemas. Os funcionários de