ESTRATEGIA EMPRESARIAL TRABALHO MBA V3

TRABALHO DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL

MBA GESTÃO EMPRESARIAL

Professores:
Eduardo Pontual Ribeiro
Dilo Sergio de Carvalho Vianna

Grupo:
Daphne Caldas
Glauce Rosa
Manuela Nogueira

Análise das Forças Competitivas para uma Empresa em seu Mercado para Delimitação de Estratégia Empresarial

I) EMPRESA QUE SERÁ ANALISADA:
Tokio Marine Seguradora S/A
Produtos e/ou Serviços:
Automóvel
Posicionamento Estratégico da mesma em dimensões como preço, qualidade, variedade e outras:
Posição do mercado: 07° lugar no ranking em 2015.
Grupo Estratégico:
Concorrentes Diretas: Porto Seguro; Allianz; HDI; Sul América; Bradesco.
Estrutura de custos (fixos e variáveis)

O custo fixo pode ser considerado a partir das instalações pelo Brasil aos veículos utilizados pela Empresa; ou seja, custos que independem da produção ou das vendas do produto. Já os custos variáveis dependem das vendas do produto, ou seja, desde a mão-de-obra especializada a matéria-prima utilizada para a impressão dos documentos; e impostos ligados aos serviços.

II) FATORES QUE AFETAM A RIVALIDADE DE COMPETIDORES EXISTENTES:
De que maneira a rivalidade de preços ou de outras formas (publicidade, etc...) reduz a lucratividade da empresa analisada:

Grau de concentração dos vendedores:
Os vendedores da Empresa possuem foco total na venda do produto, hoje são 1.500 colaboradores distribuídos em mais de 50 sucursais em todo país. E cada vendedor possui como remuneração não só o salário, mas uma variável por meta cumprida.
Taxa de crescimento do setor:
No período acumulado, a Tokio Marine mantém a 4° posição dentre as Concorrentes e seu Market Share em 4,0% em relação á Jan/15; atrás da Sul América com 4,6%, Zurich com 4,2% e da Porto Seguro com 10,3%.
O mercado teve uma queda em relação ao crescimento (2,2%) em relação a Jan/15, assim como o mercado das 07 congêneres (13,6% em Fev/15 frente a 19,9% em Jan/15). Apesar da queda, a TM teve o 3° melhor índice (14,7%), 2,7p.p menor que Jan/15.
Dentre as