Estrategia de preço - etapa 3

ESTRATÉGIA DE PREÇO

ETAPA 3
Relações entre os custos e preços. Estrutura do preço no custeio integral, marginal e ABC

Niterói
2012

ETAPA 3

PASSO 2

Custeio por Absorção Integral (Total): Todos os custos são identificados com os produtos.

Custeio Variável (Direto): Os custos fixos não são identificados com os produtos.

Custeio por Absorção Ideal: Todos os custos são identificados com os produtos de acordo com sua utilização eficiente. Os custos ineficientes (desperdícios) são do período.

2.1. Qual o roteiro que deve ser seguido para que uma empresa passe a ser formadora de preços?

A. Analisar o produto do concorrente, buscando oportunidades de melhoria e diferenciação neste produto; B. Estabelecer claramente quem é o cliente-alvo; C. Analisar o cliente-alvo, procurando conhecer quais atributos (design, embalagem, materiais, etc.) o cliente deseja encontrar no produto; D. Criar o produto ou serviço que atenda aos desejos do consumidor; E. Realizar uma pesquisa de valor percebido pelos clientes-alvo; F. Fazer com que a comunicação (propaganda e publicidade) e a distribuição estejam em perfeita sintonia com o produto e o preço, comunicando os benefícios do produto junto ao cliente-alvo e facilitando sua aquisição, pela disponibilização nos pontos de venda corretos; G. Estabelecer o preço de venda com base nos passos anteriores.

2.2. Destaque cinco estratégias que as empresas utilizam para personalizar os produtos aos clientes.

A. Criar acessórios ou modelos, com pequenas variações de custos, que permitam um substancial aumento do preço, como fazem as montadoras e concessionárias de veículos; B. Disponibilizar o produto somente em alguns pontos de venda, de acordo com o público-alvo (em certos supermercados só se encontra o produto mais caro); C. Selecionar a forma como será comunicado o produto, como os catálogos de vendas de