Atps precificação 3º semestre

SUMÁRIO

Introdução 4
Etapa 1 - Aula Tema: Significado do preço e seus componentes. Preço e objetivos da empresa. Processo de estabelecimento de preço 5
Passo 1 5
Etapa 2 - Aula Tema: Estratégia de Preços: Aspectos gerais da estratégia de preços. Amplitude e significado da estratégia de preços. A dinâmica da estratégia de preços. As movimentações de preços 7
Passo 2 7
Passo 3 8
Etapa 3 – Aula Tema: Relação entre custos e preços. Estrutura e formação do preço no custeio integral, marginal e ABC 10
Passo 2 10
Passo 3 11
Etapa 4 – Aula Tema: Preço de venda e os custos mercadológicos. Preço e resultado por negociação 12
Passo 2 12
Etapa 5 – Aula Tema: Preço de venda a prazo, política de crédito e política de descontos. 13
Passo 1 13
Passo 2 13
Conclusão 14
Referência Bibliográfica 15

INTRODUÇÃO

Existem diversos pontos a serem analisados dentro das empresas, porém, o preço é um dos mais importantes e o que deve ser mais discutido e pensado pelos gestores, pois é ele que abrirá caminhos para novas estratégias de como atingir e/ou abrangi o mercado. A fixação de preço é um fator decisório em todo o processo de marketing, porém, deve ser a última decisão concretizada e a mais importante. A questão dos descontos é outro assunto que merece toda atenção, com base em estudos feitos por especialistas, concluímos que as empresas precisam começar a treinar as equipes de vendas a venderem benefícios ao invés se venderem simplesmente um produto. O preço é muito importante em qualquer ato de compra e venda, pois é ele quem determina a rentabilidade da empresa. Definir o preço justo torna-se uma tarefa cada vez mais difícil para as empresas devido à falta de estudo de demanda, ciclo de vida, fatores demográficos e psicológicos e a elasticidade do preço. Entender os desejos e a percepção de valor dos clientes se torna um ato primordial para a formação de preço.