Especialista em marketing/professor

VOCÊ S/A
Ninguém está imune ao consumismo
Nem mesmo Martin Lindstrom, publicitário dinamarquês especialista nos estudos de comportamento do consumidor, se sente livre das ameaças sedutoras das compras
Bárbara Ladeia ([e-mail]) 31/07/2012
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A temperatura, o som, as cores e até o cheiro dos shopping centers são característicos. Uma vez dentro do templo do consumo, perde-se a noção do tempo, da hora e também dos gastos. Toda essa atmosfera é criada para levar você a lançar mão do seu cartão de crédito mais vezes, ainda que o arrependimento venha horas depois. O publicitário dinamarquês Martin Lindstrom foi reconhecido pela revista americana Time como uma das cem personalidades mais influentes do mundo graças ao seu empenho ao neuromarketing, ciência que estuda a essência do comportamento do consumidor. Autor do livro A Lógica do Consumo (Nova Fronteira, 2008), Lindstrom não acredita que está menos suscetível ao prazer das compras. No entanto, sugere alguns exercícios que podem ser muito úteis na hora de evitar os excessos. Em entrevista à VOCÊ S/A, o publicitário dinamarquês conta como faz para evitar que o mercado esvazie seus próprios bolsos.
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Como o consumidor pode manter o impulso de compra sob controle?
Tenho algumas sugestões interessantes para se manter em mente. Uma delas é sempre pagar em espécie.Pagando em dinheiro você cria uma relação real com o valor que está usando, o que te faz gastar menos. Segundo as nossas pesquisas, isso reduz o gasto em 11%. Outra dica é usar um iPod ou similares com uma música bastante acelerada, da qual você não goste muito, de preferência. Isso vai ajudar a cortar um dos sentidos mais sedutores dos ambientes de consumo e também te faz reduzir o gasto – cerca de 19% menos. Evite as crianças: a presença dos pequenos nas compras faz a pessoa gastar cerca de 26% mais. Outra sugestão é comer antes de sair para fazer compras de qualquer