Empreendedorismo

FACULDADE EDUCACIONAL - VALINHOS
Sumário

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DE
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ETAPAS 01 e 02

‘Introdução - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO’

Atividade prática supervisionada de Técnicas de Negociação - Etapa I e II orientadas pelo professor Emilio Vicente e que tem como objetivo aprimorar o conhecimento negiciação

DESENVOLVIMENTO

ETAPA 01

Negociação bem sucedida é quando as 2 partes saem com a sensação de ter feito um bom negócio. O mais importante não é o resultado e sim a sensação de ter feito um bom negócio. (INÁCIA SOARES ENTREVISTA MARCIO MIRANDA, 2008)

Alguns exemplos de negociações:

1 - Táticas de Associação (Fonte) Livro: Negociação Baseada em Estratégia
Autor: José Carlos Martins F. de Mello, Editora: Atlas Pg: 77 e 78.
Nessa tática o negociador se junta com outras pessoas ou outras organizações para ter melhores resultados na negociação, abaixo estão alguns exemplos de táticas de associação, Intimidade: O negociador se aproxima da família da outra pessoa e viram amigos íntimos na vida pessoal, mais na vida profissional ele não ajuda a outra pessoa. Conexão: Ele faz amizade com pessoas de nível superior ao do outro negociador para obter o resultado desejado. Alianças: O negociador cria uma aliança com pessoas ou instituições que tenham um poder decisivo.
2 - Negociação Traiçoeira (Fonte) Livro: Negociação Baseada em Estratégia
Autor: José Carlos Martins F. de Mello, Editora: Atlas Pg: 20, 21 e 22.
É quando o negociador usa de truques sujos para tentar enganar o outro negociador ou fazê-lo desistir da negociação, para ganhar vantagens.
3 - Negociação Competitiva (Fonte) Livro: Negociação Baseada em Estratégia, Autor: José Carlos Martins F. de Mello.Editora: Atlas Pg: 38 e 39.
Não é exatamente uma negociação cheia de conflitos, os negociadores têm um objetivo em comum e